SKU 越多，看起来越丰富，实际是现金被压在货架上。砍 SKU 不是砍品类，是砍重复。
第一步：砍同质化重复款
同一品类里，价格带相差不到15%、外观差别只在花纹的款式，留一个就够。判断标准很直接：如果一个款连续三个月出货排在同类后30%，且与爆款价差小于15%，它就是重复款。
这一步通常能砍掉两成SKU，客户几乎察觉不到，因为被砍的都是“看起来差不多”的那一批。
第二步：砍季节错配
棉织品、香薰、金饰在淡旺季的表现差别很大。冬季压着夏款浴巾、夏季压着厚绒毯，占的是仓位，耗的是现金流。
做法是把季节品拆成“当季主推+反季处理”两组，反季组只保留能跨季销售的规格，比如70×140厘米浴巾四季都能卖，厚绒毯就只在九月后进。
第三步：低周转长尾款
长尾款的价值在于“客户问得有货”，但要限定数量。常用做法是每个长尾款只留2到3件样品，客户下单后再组织货源，把长尾从库存变成“可调用资源”。
剩下的库存打折清掉，不要为了面子挂在架上。挂两年卖不动的款，实际成本已经高于清货损失。
保留比例参考
三千个SKU的盘子，周转品占六成，节点品占三成，长尾样品占一成，是比较稳的结构。周转品保安全库存，节点品按季度预判，长尾只留样。
砍完之后要做一次价格带检查：同一品类里，低价、中价、高价三档都要有代表款，否则客户比价时无从选择。